Согласно данным портала HeadHunter, средняя зарплата менеджера по работе с ключевыми клиентами в России в 2024 году составляет 120 000 рублей в месяц. Это на 15% выше, чем в 2023 году, когда средняя зарплата составляла 104 000 рублей. В немецкую фармацевтическую компанию требуется Менеджер по Работе С Ключевыми Клиентами канал E-commerce Подразделение: Отдел по развитию бизнеса Подчинение: Ру. Согласно исследованию Glassdoor, средняя базовая зарплата менеджера по работе с клиентами в США составляет примерно 60,000 40,000 долларов в год. Если вы ищете работу менеджером по работе с ключевыми клиентами, то наш сайт предоставляет свежие вакансии от прямых работодателей в Москве. Мы предлагаем работу без посредников, без опыта, от работодателя.
Обязанности менеджера по работе с ключевыми клиентами
427 Открытых вакансии на работу Менеджер по работе с ключевыми клиентами в Москве Уровень зарплаты до 1 000 000. руб Лучшие предложения на Ниже приведены приблизительные диапазоны заработных плат для менеджеров по работе с клиентами с учетом различных уровней опыта: Начинающие специалисты: Зарплата для новичков в этой области обычно находится в диапазоне от 30 000 до 60 000 рублей в месяц. Зарплата на вакантной должности "Менеджер по работе с ключевыми клиентами (аккаунт-менеджер)" в городе Москва, Россия в компании "ЦЕЗИС" Работодатель в городе (регионе) Москва может предложить следующую заработную плату: от 55000 до 65000 руб.
КАМ менеджер расшифровка
Способности к гибкости, коммуникабельности, толерантности обязательно будут востребованы. В этой профессии необходимо постоянно контактировать с людьми, разбираться в их психологии. При устройстве на новую работу требуется опыт и определенные знания, иногда владение английским языком. Какое претендент имеет образование — не принципиально. Часто такие специалисты вырастают и формируются внутри компании из агентов по продажам, других профессионалов. Самое главное в их работе — это прибыль, которую они приносят для своей фирмы. Примерный доход Заработная плата менеджера редко представляет собой фиксированную суму оклада. Большая часть специалистов получает процент от сделки. Все зависит от компании, в которой человек работает.
Если он специалист высокого класса, а фирма не выполняет своих обязательств перед клиентами, то его умения не спасут ситуацию. Нужно менять место работы. Выбирать масштабную компанию, с хорошей деловой репутацией на рынке. При высокой эрудиции, принесении прибыли компании, зарплата будет выше среднего уровня.
Менеджер, работающий с партнерами, выполняет задачи по продажам, но более глубокие: развитие ключевого делового партнерства через различные виды и способы продаж; управление отношениями между клиентом, отделом продаж и сервисом клиентской поддержкой ; развитие бизнес-партнерства, продление контрактов на основе удовлетворенности; поиск перспективных потребителей, имеющих высокие шансы на большую долю и лидерство в своем сегменте. Кроме глубокого понимания отраслевой специфики, а это предполагает наличие практического опыта, для должности менеджера по работе с ключевыми клиентами КАМ важны так называемые hard skills и soft skills: навык деловых коммуникаций; знание продукта и его свойств; понимание сути рыночных и отраслевых отношений; информированность о рыночных игроках; умение «сопровождать» партнера, вести переговоры, готовить и заключать сделки, собирать и передавать информацию; самостоятельная оценка стадии сотрудничества и выполнения условий договора; ведение отчетности, контроль выполнения планов, навык подготовки актуальных коммерческих предложений и т. Получить доступ к материалам КонсультантПлюс на 2 дня.
Обязанности менеджера Рекомендации, которые помогут сформулировать обязанности менеджера по работе с ключевыми партнерами и описать их в должностной инструкции, следующие: за основу следует взять должностную инструкцию специалиста по работе с партнерами или по продажам; при описывании функций и трудовых действий следует помнить: жесткие формулировки способны ограничить самостоятельность и креативность специалиста, которому она необходима; не следует вносить в должностную инструкцию тактические задачи, их следует отразить в положении о премировании на плановый год; в текст ДИ в качестве обязанностей менеджера по работе с сетевыми клиентами, другими важными партнерами вносите функционал стратегический, актуальный на длительный срок. В качестве примера — фрагмент должностной инструкции, описывающий функции и обязанности обсуждаемого специалиста, подготовленный с помощью профстандарта 06. Обязанности специалиста перечислены в подразделах 3. Ниже — знания и умения, необходимые для их выполнения. Содержание функции 2.
Самые щедрые предложения на рынке Не стоит смотреть только на среднюю зарплату — бывают и такие щедрые предложения, которые выбиваются из общего ряда похожих вакансий. Так, самыми дорогими вакансиями для людей с высшим образованием оказались должности директоров. Вот как выглядит тройка самых щедрых на данный момент предложений: генеральный директор CEO электросетевой компании — от 1,2 миллиона рублей в месяц до вычета налогов; исполнительный директор в компанию, занимающуюся импортом и сервисным обслуживанием электронной техники — от 1 миллиона рублей в месяц до вычета налогов; генеральный директор девелоперского холдинга — от 800 тысяч рублей на руки.
Однако, как показывает практика, далеко не из каждого сейлза вырастает толковый key account manager — выходит, дело тут не только в опыте продаж и повышенном чувстве долга. В чем именно — давайте разбираться! КАМ должен заниматься не столько поиском новых клиентов — на это сгодятся и рядовые сейлзы-ищейки — сколько удержанием и сопровождением существующих партнерских связей, мотивацией крупных заказчиков на продолжение сотрудничества с компанией. Менеджер по работе с ключевыми клиентами является серым кардиналом отдела продаж — его работа часто незаметна коллегам, но именно он является связным между VIP-заказчиками и своей фирмой. Он старается удовлетворить все потребности клиента, осуществляет консалтинг, помогая выбрать наилучший для вариант для бизнеса заказчика. Другими словами, аккаунт-менеджер должен сделать все для счастья своего клиента, но с тем умыслом, чтобы тот работал с компанией как можно дольше и оставлял о ней самые лучшие рекомендации. Если среднестатистического менеджера по продажам кормят ноги, то КАМа, по большей части, — голова. Его работа подразумевает масштабную мозговую деятельность, включая анализ не только «своего» сегмента рынка и поведения конкурентов, но и исследование бизнес-сферы клиентов, понимание их требований и перспектив развития рынка сбыта. Он должен прогнозировать поведение заказчика на много шагов вперед. В отличие от обычного сейлза, перед которым стоит задача продать как можно больше, аккаунт-менеджер гонится не за количеством, а за качеством сделок: он превращает крупного клиента из «одноразового» заказчика в долгосрочного партнера, и такая обработка может занять довольно продолжительное время. При этом кей-аккаунт-менеджер должен прекрасно ориентироваться не только в том продукте, с которым он непосредственно работает, но и в других услугах и товарах своей компании, чтобы при малейшей возможности предложить их своему клиенту и тем самым расширить пакет сотрудничества.
Сколько платят универсальному key account менеджеру
средняя зарплата; 99000.0 руб. - медианная зарплата. Обязанности менеджера по работе с ключевыми клиентами. Для обозначения менеджера по работе с ключевыми клиентами используется аббревиатура KAM, представляющая собой сокращение английского названия этой должности (Key Account Manager). На сайте вы можете найти 15 вакансий по фильтру "Менеджер по работе с ключевыми клиентами (федеральные сети)" в России. Узнать зарплату. Группа компаний "Деловые Линии", один из лидеров в сфере междугородних грузоперевозок, приглашает кандидатов на вакансию Ассистент менеджера по работе с ключевыми клиентами.
ТИПОлогия менеджеров по продажам — 2. Обзор зарплат менеджеров по работе с ключевыми клиентами
Обязанности: организация и контроль процесса международных перевозок из Юго-Восточной Азии, Северной Америки, Европы в Россию; обеспечение документооборота, Договорная Менеджер по работе с локальными сетями алкогольная и безалкогольная продукция Барнаул На работу требуется менеджер в г. ООО "Гифт" - одно из крупнейших предприятий российского рынка алкогольных и безалкогольных напитков. География поставок нашей продукции по России — от Калининграда до Владивостока, от Крыма до Архангельска — почти все федеральные округа России. Мы работаем уже более 9 лет и являемся официальным дистрибьютором таких международных брендов как Hitachi, Canon, Samsung и других.
Мы считаем среднюю, медианную и модальную зарплаты на основе российских вакансий.
Наша статистика показывает предложения работодателей, а не реальные зарплаты, которые получают работники с учётом премий, надбавок и переработок. Мы включаем в расчёты все вакансии с любым типом занятости: стажировка, вахта, временная работа, полная занятость. Зарплата для профессии «Менеджер по работе с ключевыми клиентами» в России Январь 2023 — декабрь 2023 Средняя заработная плата в России — 88 322 рубля Средний показатель всех зарплат в вакансиях сайта Медианная заработная плата в России — 70 008 рублей Средний показатель без учёта самых высоких и самых низких зарплат Модальная заработная плата в России — 60 000 рублей Самая частая сумма зарплаты в вакансиях сайта Топ-10 городов по количеству вакансий Январь 2023 — декабрь 2023 Лидеры по количеству вакансий Менеджера по работе с ключевыми клиентами в России: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург.
Наша цель — сделать поиск работы и резюме простым и эффективным, чтобы каждый соискатель мог оперативно реагировать на новые рабочие места и своевременно связаться с работодателем, разместивший вакансию.
Поделиться вакансией.
Зарплаты: менеджер по работе с клиентами, Россия | ноябрь 2023 года
Дополнительные курсы, тренинги по проведению переговоров, командообразование, ситуационное руководство. Опыт работы с национальными ключевыми клиентами (NKA) в области FMCG (скоропорт) на позиции КАМ с федеральными и локальными сетями. 30 июн 2023. Менеджер по работе с ключевыми клиентами. Удалённо Зарплата по договорённости. Все о профессии менеджера по работе с ключевыми клиентами. Кто это и чем занимается, как получить свидетельство и пройти аттестацию, где работать, онлайн курсы профессиональной переподготовки и обучение с нуля недорого дистанционно. На сайте вы можете найти 15 вакансий по фильтру "Менеджер по работе с ключевыми клиентами (федеральные сети)" в России. Стажер риск-менеджер. Москва. Альфа-Банк.
ЗАРПЛАТА РУКОВОДИТЕЛЕЙ: Сколько они заработают в 2023 году?
КАМ — их «топовый» представитель. В качестве примера — утвержденный в 2020 году профессиональный стандарт 06. Пункт 3. Менеджер, работающий с партнерами, выполняет задачи по продажам, но более глубокие: развитие ключевого делового партнерства через различные виды и способы продаж; управление отношениями между клиентом, отделом продаж и сервисом клиентской поддержкой ; развитие бизнес-партнерства, продление контрактов на основе удовлетворенности; поиск перспективных потребителей, имеющих высокие шансы на большую долю и лидерство в своем сегменте. Кроме глубокого понимания отраслевой специфики, а это предполагает наличие практического опыта, для должности менеджера по работе с ключевыми клиентами КАМ важны так называемые hard skills и soft skills: навык деловых коммуникаций; знание продукта и его свойств; понимание сути рыночных и отраслевых отношений; информированность о рыночных игроках; умение «сопровождать» партнера, вести переговоры, готовить и заключать сделки, собирать и передавать информацию; самостоятельная оценка стадии сотрудничества и выполнения условий договора; ведение отчетности, контроль выполнения планов, навык подготовки актуальных коммерческих предложений и т. Получить доступ к материалам КонсультантПлюс на 2 дня. Обязанности менеджера Рекомендации, которые помогут сформулировать обязанности менеджера по работе с ключевыми партнерами и описать их в должностной инструкции, следующие: за основу следует взять должностную инструкцию специалиста по работе с партнерами или по продажам; при описывании функций и трудовых действий следует помнить: жесткие формулировки способны ограничить самостоятельность и креативность специалиста, которому она необходима; не следует вносить в должностную инструкцию тактические задачи, их следует отразить в положении о премировании на плановый год; в текст ДИ в качестве обязанностей менеджера по работе с сетевыми клиентами, другими важными партнерами вносите функционал стратегический, актуальный на длительный срок. В качестве примера — фрагмент должностной инструкции, описывающий функции и обязанности обсуждаемого специалиста, подготовленный с помощью профстандарта 06.
Работодатель стремится найти кандидата из профильной отрасли, в редких случаях — из смежных отраслей. Если речь идет о продаже сложных услуг, например, в сфере тяжелой промышленности, то дополнительно претенденту на должность потребуется техническое образование. Стандартным, но не менее важным требованием являются высокие коммуникативные навыки претендента. Соискатель должен демонстрировать умение проводить переговоры и договариваться с клиентами в разных условиях и на разном уровне, достигать поставленных целей. И, конечно же, работодатель ожидает, что опыт и навыки такого сотрудника можно будет конвертировать в цифры: рост продаж как с уже существующими, так и с новыми клиентами. Бонусная система и компенсационный пакет Отраслевая специфика данной позиции проявляется в большей степени в структуре оплаты труда и ее распределении на окладную и бонусную части, а вот компенсационный пакет преимущественно зависит от финансовых возможностей компании. ДМС для сотрудника входит в его состав практически всегда, ряд компаний предлагают медицинскую страховку для членов семьи, также распространены такие льготы как предоставление телефона или компенсация мобильной связи, оплата обедов. Служебный автомобиль может как предоставляться, так и нет, в ряде случаев компания берет на себя оплату бензина при использовании сотрудником личного автомобиля, при этом не все работодатели компенсируют амортизацию авто. Опыт компании Coleman Services показывает: когда работодатель хочет, чтобы сотрудник полностью сконцентрировался на решении стратегических задач по развитию бизнеса, он старается максимально обеспечить его всеми инструментами: связью, транспортом, медицинским обслуживанием и т.
Если вам нужен быстрый расчет заработной платы, это составляет около 1,570 долларов США в час. Заработная плата старшего менеджера по работе с клиентами Средняя годовая зарплата старшего менеджера по работе с клиентами в Чикаго составляет 106,126 22 долларов США по состоянию на 2023 июня 51. Если вам нужен калькулятор быстрой оплаты, он составляет около 2,040 доллара США в час. Средняя зарплата старшего менеджера по работе с клиентами существенно колеблется до 55,000 XNUMX долларов США , что означает, что может быть несколько перспектив роста и увеличения дохода в зависимости от уровня квалификации, местоположения и многолетнего опыта. Заработная плата руководителя корпоративного аккаунта Специалист по продажам, отвечающий за продажи крупным клиентам корпоративного уровня, известен как менеджер по работе с корпоративными клиентами. Менеджеры по работе с корпоративными клиентами часто имеют больше обязанностей, и им может потребоваться частые командировки. Согласно данным Glassdoor, средняя базовая зарплата менеджера по работе с корпоративными клиентами в США составляет примерно 111,000 70,000 долларов в год. Зарплата помощника менеджера по работе с клиентами Помощник менеджера по работе с клиентами — это специалист по продажам, который помогает менеджерам по работе с клиентами и старшим менеджерам по работе с клиентами в выполнении их обязанностей. Помощники менеджера по работе с клиентами могут отвечать за такие задачи, как управление взаимоотношениями с клиентами, подготовка отчетов и исследования. По данным Glassdoor, средняя базовая зарплата помощника менеджера по работе с клиентами в США составляет примерно 46,000 30,000 долларов в год. Факторы, влияющие на заработную плату менеджера по работе с клиентами Зарплата менеджера по работе с клиентами AE может варьироваться в зависимости от множества критериев, в том числе: Промышленный дизайн: На заработную плату AE влияет отрасль, в которой они работают. Например, AE в технологической отрасли могут получать более высокую заработную плату, чем в розничном или некоммерческом секторах. Район: географическое положение работы AE также может повлиять на их доход. AE в регионах с более высокой стоимостью жизни, таких как Сан-Франциско или Нью-Йорк, могут получать более высокую заработную плату, чем в районах с более низкой стоимостью жизни. Размер фирмы: На вознаграждение AE может повлиять размер фирмы, в которой они работают. AE, работающие в крупных компаниях, могут зарабатывать больше, чем те, кто работает в небольших компаниях. Опыт: Уровень опыта AE также может повлиять на их вознаграждение. По сравнению с теми, у кого больше опыта, AE начального уровня часто получают более низкую заработную плату. Перфоманс: Производительность AE может повлиять на их вознаграждение. AE, которые последовательно достигают или превосходят свои цели продаж, могут иметь право на бонусы или комиссионные, которые могут улучшить их общее вознаграждение. Образование и сертификаты: AE с учеными степенями или специальными сертификатами могут зарабатывать больше, чем те, у кого их нет. В целом доход менеджера по работе с клиентами может существенно различаться в зависимости от этих и других критериев. Люди должны учитывать эти аспекты при оценке предложений о работе и обсуждении их вознаграждения. Каковы лучшие города для работы менеджера по работе с клиентами? Когда речь заходит о лучших американских городах с точки зрения технологий, большинство людей думают о Западном побережье. С другой стороны, Силиконовая долина в Северной Калифорнии широко считается родиной современного технологического сектора, а Сан-Франциско считается одним из лучших городов, извлекающих выгоду как из близости к технологическому сектору, так и из резерва квалифицированной рабочей силы.
Он нацелен на продажу продуктов финансово-кредитного учреждения. Его работа включает прием и обработку обращений от предприятий, консультирование тех, кто обратился за помощью, поиск и информирование клиентов по телефону. В сферу обязанностей специалиста также входит подготовка и предоставление необходимой отчетности. В продажах Специалисту нередко приходится обслуживать тех, кто, не будучи клиентом компании, интересуется ее товарами или услугами. Он разъясняет условия покупки и специфику продукта. Бывают ситуации, когда покупатель ищет один товар, но после выясняется, что ему больше подходят другие позиции ассортимента. Менеджер по работе с клиентами выясняет потребности и предлагает конкретно то, что решит текущий вопрос. Причем сделать это нужно убедительно — чтобы потенциальный покупатель стал реальным. В маркетинге В этой сфере наибольшее число вакантных мест для клиент-менеджеров. Основная функция специалиста — предоставление консультаций по телефону и электронной почте. Главная задача — заинтересовать потенциального покупателя, впервые обратившегося в компанию, и побудить его прийти в ее офис, магазин и т.
Управление ключевыми клиентами
Наша статистика показывает предложения работодателей, а не реальные зарплаты, которые получают работники с учётом премий, надбавок и переработок. Мы включаем в расчёты все вакансии с любым типом занятости: стажировка, вахта, временная работа, полная занятость. Зарплата для профессии «Менеджер по работе с ключевыми клиентами» в России Январь 2023 — декабрь 2023 Средняя заработная плата в России — 88 322 рубля Средний показатель всех зарплат в вакансиях сайта Медианная заработная плата в России — 70 008 рублей Средний показатель без учёта самых высоких и самых низких зарплат Модальная заработная плата в России — 60 000 рублей Самая частая сумма зарплаты в вакансиях сайта Топ-10 городов по количеству вакансий Январь 2023 — декабрь 2023 Лидеры по количеству вакансий Менеджера по работе с ключевыми клиентами в России: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург. Вам может быть интересно.
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами 10 января 2023 — Обязанности: Обеспечивает эффективные договоренности с Партнерами NKA в зоне ответственности для выполнения плана продаж, качественных и финансовых показателей. Менеджер по работе с ключевыми клиентами Retail 10 января 2023 — Менеджер по работе с ключевыми клиентами FMCG KAM Обязанности: Работа с ключевыми клиентами компании: федеральные сети, локальные сети, e-comm; Подключение новых сетей и работа по действующим контрактам; Ведение переговоров, подготовка презентаций...
Как узнать, когда расширять учетную запись? Эти шансы часто связаны с интересными событиями для клиентов, такими как приобретение фирмы, завершение раунда финансирования или прием на работу нового руководителя. Недостаточно управлять существующими учетными записями и реагировать, когда клиентам требуется ваша помощь. Это также о том, чтобы что-то происходило. По словам Джестера, эмпатия и любопытство — лучшие способы выполнить задачу. Устранение конкурентных угроз.
Менеджеры по работе с клиентами находятся перед таким количеством людей, что должны опасаться конкуренции. Ответственность AE должна заключаться в том, чтобы конкуренты не могли связаться с компанией, с которой у них еще нет связи. Держите клиентов довольными. Ключом к успеху здесь является документация. AE должны запрашивать регулярные отзывы клиентов о том, как их организация работает в качестве поставщика, будь то ежеквартально или ежемесячно. Эти запросы не должны ограничиваться определением того, что повреждено и как это можно исправить.
Им следует узнать об эмоциональной реакции покупателя на продавца. Создайте новые учетные записи. Обязанности менеджера по работе с клиентами выходят за рамки удовлетворения текущих клиентов. Менеджеры по работе с клиентами часто несут ответственность за привлечение новых клиентов, в зависимости от их организационных целей и планов продаж компании. Менеджеры по работе с клиентами используют свои знания в области продаж и навыки поиска новых клиентов, чтобы привлечь новых клиентов и расширить бизнес своей компании. Кроме того, опытные менеджеры по работе с клиентами могут рассчитать время для приобретения новых клиентских учетных записей и соответственно прогнозировать с истекающими сроками действия клиентов, чтобы компенсировать падение доходов.
Сбор и анализ данных. Менеджер по работе с клиентами также может заниматься сбором и анализом соответствующих данных о вашей области, чтобы помочь вашей организации в достижении оптимального набора услуг и постановке соответствующих целей роста. Когда менеджер по работе с клиентами ищет новых клиентов, он должен основывать свои суждения на надежных фактах. Поведение клиентов и статистика жизненного цикла, отраслевые тенденции и потенциал роста для каждой новой учетной записи могут быть проанализированы. Эта информация должна помочь вам составить мнение обо всей стратегии продаж вашей компании. Заработная плата менеджера по работе с клиентами Salesforce Средняя годовая зарплата территориального менеджера по работе с клиентами Salesforce в США по состоянию на 81,650 июня 22 года составляла 2023 39.
Если вам нужен быстрый расчет заработной платы, это составляет около 1,570 долларов США в час. Заработная плата старшего менеджера по работе с клиентами Средняя годовая зарплата старшего менеджера по работе с клиентами в Чикаго составляет 106,126 22 долларов США по состоянию на 2023 июня 51.
Менеджер, работающий с партнерами, выполняет задачи по продажам, но более глубокие: развитие ключевого делового партнерства через различные виды и способы продаж; управление отношениями между клиентом, отделом продаж и сервисом клиентской поддержкой ; развитие бизнес-партнерства, продление контрактов на основе удовлетворенности; поиск перспективных потребителей, имеющих высокие шансы на большую долю и лидерство в своем сегменте. Кроме глубокого понимания отраслевой специфики, а это предполагает наличие практического опыта, для должности менеджера по работе с ключевыми клиентами КАМ важны так называемые hard skills и soft skills: навык деловых коммуникаций; знание продукта и его свойств; понимание сути рыночных и отраслевых отношений; информированность о рыночных игроках; умение «сопровождать» партнера, вести переговоры, готовить и заключать сделки, собирать и передавать информацию; самостоятельная оценка стадии сотрудничества и выполнения условий договора; ведение отчетности, контроль выполнения планов, навык подготовки актуальных коммерческих предложений и т. Получить доступ к материалам КонсультантПлюс на 2 дня. Обязанности менеджера Рекомендации, которые помогут сформулировать обязанности менеджера по работе с ключевыми партнерами и описать их в должностной инструкции, следующие: за основу следует взять должностную инструкцию специалиста по работе с партнерами или по продажам; при описывании функций и трудовых действий следует помнить: жесткие формулировки способны ограничить самостоятельность и креативность специалиста, которому она необходима; не следует вносить в должностную инструкцию тактические задачи, их следует отразить в положении о премировании на плановый год; в текст ДИ в качестве обязанностей менеджера по работе с сетевыми клиентами, другими важными партнерами вносите функционал стратегический, актуальный на длительный срок. В качестве примера — фрагмент должностной инструкции, описывающий функции и обязанности обсуждаемого специалиста, подготовленный с помощью профстандарта 06. Обязанности специалиста перечислены в подразделах 3. Ниже — знания и умения, необходимые для их выполнения.
Содержание функции 2.