Вопрос о желаемой зарплате на собеседовании часто приводит в замешательство. Примеры убедительных слов, которые помогут вам на собеседовании договориться о зарплате, — в медиа «Просто работа». Например, на одном из собеседований рекрутер имел возможность предложить претенденту на должность директора по продажам зарплату от 50 до 80 000.
Ваши ожидания по зарплате - как правильно ответить на этот вопрос на собеседовании
Независимо от того, насколько хорошо прошло собеседование, вопрос на собеседовании о ваших ожиданиях по зарплате может остановить вас. Для разговора о повышении следует удачно подобрать время и место. От этого выбора очень зависит успех вашего собеседования о повышении зарплаты. Менеджеры по найму посчитают IT-специалиста жадным и ленивым, если он первым спросит о зарплате на собеседовании и будет акцентировать на этом внимание. Чтобы ответить на ожидания по зарплате во время собеседования при приеме на работу, требуется вдумчивый и стратегический подход. Почему зарплату скрывают. Переговоры о зарплате на новой работе. Не в деньгах счастье. обучение в компании, внутреннее и внешнее. - отпуск, размеры, как предоставляется, отгулы и больничные. Перед переговорами о зарплате необходимо ПОДГОТОВИТЬСЯ!
Переговоры о зарплате на собеседовании
Перед собеседованием необходимо иметь представление о минимальной зарплате по рынку. 1. Прежде чем договариваться о зарплате, определите свою стоимость. Вы, вероятно, уже имеете приблизительное представление о том, какой должна быть ваша зарплата. Считается, что спрашивать о зарплате на собеседовании – неприлично. Однако вы имеете на это такое же право, какое имеет HR, когда спрашивает вас о причинах увольнения с. Почему зарплату скрывают. Переговоры о зарплате на новой работе. Не в деньгах счастье.
Основные вопросы на собеседовании и ответы
К такому вопросу, как обсуждение зарплаты на собеседовании, нужно хорошо подготовиться и продумать все сценарии, учитывая обстоятельства. Разговор о зарплате на собеседовании обычно начинается с вопроса о том, сколько вы получали на предыдущем месте работы. К такому вопросу, как обсуждение зарплаты на собеседовании, нужно хорошо подготовиться и продумать все сценарии, учитывая обстоятельства. Не скромничайте, когда на собеседовании речь идет о зарплате Вопрос о будущей зарплате — самый главный практически для каждого соискателя. Вопрос о будущей зарплате обойти на собеседовании невозможно. Спрашивать на собеседовании, какая у вас зарплата на данный момент, — незаконно. На подобные вопросы нужно реагировать соответственно. Пугающий вопрос о зарплате.
Как ответить на вопрос о зарплате?
Даже если человек сам назвал такую сумму при приёме на работу, «он будет чувствовать себя недооценённым, обиженным — и у тебя демотивированный сотрудник». По словам специалистов, говорить о зарплате в конце интервью — правило хорошего тона. Неважно, кто первым задаст вопрос, главное — не забыть его задать. А вместе с этим не стесняйтесь рассказать боссу, почему ушли с прошлой работы и чего ждёте от нового места — в любом случае это можно выяснить. О деньгах заслуженных Не стоит бояться заговорить с работодателем первым, если задачи на должности, которую вы заняли, оказались неподъёмными — это не всегда значит увольнение. Возможно, вам предложат другое место с незначительной потерей в деньгах. Когда вы уверены в своих навыках и ждёте прибавки, а то и повышения, специалисты знают шпаргалку для удачного разговора: Вспомните, чего добились за последние полгода — в ход идут все достижения и переработки,Попросите у руководителя фидбэк. Если обратная связь совпадает с вашим видением, шансы увеличиваются,Подумайте, что бы вы могли сделать для компании ещё, и предложите идеи начальству.
Кроме расчета окупаемости и прибыли, кандидат сразу указал, какой процент от прибыли составят премиальная часть и вознаграждение ему и его команде за выполнение плана по срокам и бюджету. У работодателя не осталось никаких вопросов и сомнений в том, что человек того стоит. Как получить доход выше, даже если он за рамками бюджета компании К такому вопросу, как обсуждение зарплаты на собеседовании, нужно хорошо подготовиться и продумать все сценарии, учитывая обстоятельства. Есть много нюансов, понимание которых приходит с опытом проведения переговоров. Не называйте сумму первым. На переговорах о доходе будущего руководителя и нанимателя «закон джунглей» звучит так: кто первый озвучил цифру — тот проиграл. Востребованный топ-менеджер не торгуется с первых встреч. Подразумевается, что у него нет недостатка в предложениях. Вопрос в том, чтобы сравнить условия и выбрать самые выгодные. Ваша задача вызвать интерес к своей кандидатуре и показать, что вы решите задачи компании.
Это интересно: «Какие топ-менеджеры нужны компаниям в этом году» Старайтесь так выстроить общение с будущим работодателем, чтобы получить от него оффер с предлагаемой суммой. После этого можете сказать свое слово. Если рекрутер пытается вывести вас на разговор о деньгах, можно переводить тему на результаты работы, уходить от ответов, задавать встречные вопросы. Мы составляем для клиентов формулировки для ответов, исходя из личностных особенностей и бэкграунда кандидата. Здесь не будет готовых примеров: не зная обстоятельств, невозможно предугадать выбор тактики. Оперируйте аргументами. Как обсудить повышение зарплаты с работодателем, если предложили меньше, чем вы рассчитывали? Этот вариант нужно предвидеть и заранее к нему готовиться. Вот почему мы всегда советуем активно участвовать в интервью и задавать вопросы, а не только отвечать на них. Запоминайте и фиксируйте детали, которые вы узнаете на раундах собеседований.
Когда стоит рассказать об ожиданиях по зарплате? Во втором интервью. Как отвечать на вопросы об ожидаемой зарплате? Ответ на ожидания по зарплате. Изображение: Фрипик Как разумно реагировать на зарплатные ожидания? Поделиться желаемой зарплатой с работодателем не проблема; на самом деле, важно подойти к этому вопросу творчески, а не пытаться уклониться от него. Glassdoor, Payscale и Информация о зарплате в LinkedIn все могут предоставить полезные данные. При определении разумного диапазона учитывайте такие факторы, как ваш опыт, навыки, местоположение и размер компании. Подойдите к вопросу зарплаты уверенно и честно. Будьте хорошо готовы обсудить желаемую компенсацию и продемонстрировать свои исследования и понимание отраслевых стандартов.
Такой подход демонстрирует вашу осведомленность о рыночных ставках и оставляет место для потенциальных переговоров. Когда вы определяете этот диапазон оплаты, имейте в виду: Важность оценки полного компенсационного пакета: Предложение о работе включает в себя больше, чем просто размер заработной платы; не забудьте рассмотреть дополнительные преимущества, такие как бонусы, привилегии, баланс между работой и личной жизнью и возможности роста внутри организации. Демонстрация гибкости жизненно важна в этом процессе: Сообщите о своей открытости к переговорам, подчеркнув, что вашим приоритетом является поиск подходящей возможности, а не сосредоточение внимания исключительно на самой высокой зарплате. Используйте такие фразы, как, Я открыт для обсуждения справедливой и конкурентоспособной заработной платы в зависимости от обязанностей и ожиданий от должности».
Не называйте интервал «250—300 тысяч» , потому что работодатель всегда слышит только меньшее число. По той же причине не используйте формат «начиная от 270 тысяч» — компания даст вам как раз самый минимум, а то ещё и жёстко поторгуется с вами за него. Не давайте понять своим видом и голосом, что названная сумма неокончательная и возможен торг. Работодатель обязательно поймает этот сигнал и воспользуется им. Называйте конкретную сумму, максимально амбициозную. И делайте это естественно, спокойно и уверенно.
Говорите о конкретной валюте Большинство кандидатов в России думают о зарплате в рублях, но некоторые например, те, кто ранее работал в международных компаниях могут считать её в долларах или евро. Точно так же большинство компаний начисляет зарплату в рублях, но некоторые могут привязывать её к валютному эквиваленту. Если соискатель устраивается на должность в международной организации или за рубежом, бывает неочевидно, в какой валюте ему будут платить. И кандидат может называть сумму в том эквиваленте, который кажется ему наиболее логичным, а компания — в том, в котором принято начислять зарплату в данной стране. Переговоры, когда соискатель и работодатель говорят на разных «валютных языках», обычно заканчиваются неловко. Разница в подходах обнаруживается достаточно быстро, но обсуждение приходится начинать сначала. Узнайте, в какой валюте компания будет платить за ваш труд, и называйте свои пожелания именно в ней: «300 тысяч рублей».
Как говорить о деньгах на собеседовании. Памятка соискателю
Разговор о зарплате во время поиска работы может оказаться неловким. Спросили у эксперта, как правильно говорить о деньгах на собеседовании. Подожди, пока не получишь конкретное предложение. Очень часто интервьюеры на собеседовании спрашивают, какова твоя зарплата на текущий момент. Независимо от условий, результат был одним: если собеседование оценивали мужчины, они отвергали соискательниц, которые пытались вести переговоры о зарплате. 1. Ориентируйтесь на стратегические цели, важные для работодателя. Кандидат хочет добиться, чтобы его зарплата была на 30% выше заработка на нынешнем месте – но как обосновать эту. В большинстве случаев тем, кто ищет работу, не стоит волноваться, если вы прошли первый этап собеседования, но так и не услышали вопрос об ожидаемой зарплате. Эксперты сервиса онлайн-образования Яндекс Практикум рассказывают о том, как корректно обсуждать вопросы о зарплате на собеседовании, что влияет на размер будущей.
Как правильно торговаться на собеседовании?
Важно помнить: какую сумму вы напишите в резюме, такую вы и получите чуть больше — чуть меньше. Во время собеседования с работодателем вопрос денег встает реже, так как уже на первом этапе с вами были оговорены условия по зарплате. Тем не менее нужно быть готовым к разговору о ваших финансовых ожиданиях NB: сами никогда не инициируйте поднятия этой темы! Поэтому, ведя переговоры о зарплате, будьте уверены и расслаблены, делайте упор на своем образовании, опыте, навыках сильных сторонах и достижениях.
Кандидат имеет большие шансы на получение высокой заработной платы только в том случае, если сумеет правильно преподнести себя на собеседовании. Следующие две вкладки изменить содержание ниже.
С нетерпением жду начала игры. Пример ответа седьмой Сэр, я хорошо подготовился к этому вопросу и думаю о зарплате. Эта цифра основана на тщательном исследовании рынка. Тем не менее, я по-прежнему открыт для переговоров. Пример ответа восемь Работать в этой организации было моей мечтой еще со времен учебы в колледже.
Я горжусь тем, что впервые присутствовал на этом собеседовании, и хочу сказать, что я гибкий и готов согласиться на среднюю зарплату. Эта организация имеет репутацию адекватно удовлетворяющей своих сотрудников, и я с нетерпением жду возможности положиться на этот аргумент. Пример ответа девять Я благодарен за этот вопрос. Эта планка заработной платы основана на моих исследованиях рынка, моих навыках, моем образовании и опыте работы. Будучи гибким и любезным сотрудником, я готов работать в этой компании и хотел бы вести переговоры. Образец ответа десять Сэр, чтобы ответить на этот вопрос, я хотел бы сначала заявить, что я готовый к сотрудничеству, преданный делу и лояльный человек, который серьезно хочет работать в этой уважаемой организации. Будучи гибким, я вовсе не непреклонен и очень открыт для переговоров.
Я приложил столько усилий, чтобы написать этот пост в блоге, чтобы предоставить вам ценность.
Обратите внимание на факторы, которые могут влиять на величину зарплаты в вашей отрасли, например, опыт работы, образование, регион, компания и ее размеры, а также рост карьеры и возможность повышения должности. Сделав анализ, сравните ваши навыки и опыт с требованиями и зарплатными предложениями, которые вы найдете.
Определите свой уровень и стоимость на рынке и используйте эти данные во время переговоров. Важно помнить, что каждая вакансия уникальна, и зарплата может варьироваться в зависимости от конкретных обстоятельств. Поэтому, помимо анализа зарплаты, необходимо учитывать и другие факторы, такие как возможности для карьерного роста, бенефиты и рабочий график.
Используя анализ зарплаты и требований вакансий, вы сможете обосновать свои ожидания по заработной плате с работодателем, демонстрируя свою компетентность и знание рыночных условий. Определение своей рыночной стоимости и желаемой зарплаты Первым шагом будет изучение рынка труда в вашей отрасли. Исследуйте, какие средние зарплаты предлагаются за аналогичную работу в вашем городе или стране.
Обратите внимание на различия в зарплатах на разных уровнях — от начинающего специалиста до опытного профессионала. Кроме того, узнайте, какие компетенции и навыки требуются для вашей желаемой позиции. Сравните свои навыки с требованиями рынка и оцените свою уникальность.
Если у вас есть специализированные знания или опыт, который может быть ценным для работодателя, это может повысить вашу рыночную стоимость и, соответственно, желаемую зарплату. Результаты своего исследования рынка труда и своих навыков можно представить в виде таблицы. Выделите основные показатели, такие как средняя зарплата на рынке, ваш уровень опыта и навыков, а также свои уникальные особенности.
Создание такой таблицы поможет вам наглядно представить информацию и оценить свою рыночную стоимость.
Такой размер приемлет большинство работодателей. Наценка же делает возможным торг на собеседовании. Такую прибавку можно ещё повысить, но только если на последнем месте работы размер вознаграждения долго не пересматривался. Есть и другой подход.
Сначала изучают диапазон по отрасли и вычисляют средний показатель. При этом учитывают не только должность, но и требования. Данные о доходах в отрасли уточняют в разных источниках: в аналитике служб по трудоустройству; из открытых вакансий разных компаний; на сайтах по поиску работы в резюме других кандидатов. Лучше всего указывать не конкретную цифру, а приемлемую «вилку». Нижний предел устанавливается для случаев, когда мало откликов работодателей на резюме или для перспективных работодателей, которые пока не готовы платить больше.
В этом случае надо уточнить, что решение будет принято в зависимости от объёма работы, системы оплаты труда, уровня ответственности, бонусов, премий. Специалисты по подбору персонала считают нормальным обозначить минимальный уровень зарплаты в резюме — например, от 50 000 рублей. В каждом случае нужно уточнять, о какой сумме идёт речь — с налогами или без гросс или нетто. Как обосновать желаемый уровень зарплаты Желаемый уровень оплаты труда надо обосновать во время собеседования. Рекрутеры рекомендуют использовать такие аргументы: рыночная ситуация; достижения; объём работы.
Не следует при этом упоминать потребности семьи, детей, сложные обстоятельства. Проявление умеренной наглости работодатели приветствуют.
Психология зарплаты: почему многие просят меньше, чем могли бы
Не стесняйтесь комментировать ваши пожелания по уровню зарплаты, например, вы взяли ипотеку и теперь часть зарплаты уходит на погашение кредита или у вас появились иждевенцы, или вы стали единственным кормильцем в семье. Это вполне разумное объяснение. Недавно был кандидат, который в регионе получал зарплату в 70 000 руб, а при переезде в Москву повысил свои ожидания до 170 000 руб. Тут у работодателя возник вопрос - стоит ли брать кандидата из региона, без опыта в макрорегионе или же на этот бюджет нанять кандидата из Москвы. Речь идет о должности юриста, поэтому опыт участия в московских судах сыграл клюевую роль и взяли кандидата из Москвы. В данном случае при увольнении вам придется экстренно искать жилье. Если обговорить компенсацию за жилье, у вас будет возможность выбрать жилье на свое усмотрение район, размер и удобства или же найти жилье дешевле и т.
Если образование, стаж в должности и квалификационные характеристики соответствуют указанным в требованиях к вакансии, можно запросить верхний порог зарплаты в этой сфере; географические особенности. В больших городах и маленьких населенных пунктах уровень оплаты труда может значительно отличаться. Зависит он и от региона работы, например, в северных территориях она выше. На испытательный срок Во многих организациях для вновь трудоустроенных вводится испытательный срок. Он может составлять три месяца и быть сокращен по инициативе работодателя. На период испытательного срока, как правило, зарплата рассчитывается без учета премиальных выплат. В это время проводится обучение на рабочем месте, нагрузка может быть меньше обычной, работодатель делает выводы, необходим ли им этот работник. Поэтому нужно рассчитывать, что за время испытательного срока зарплата будет ниже. Но она не должна быть менее МРОТ, если работник выполняет свою норму труда. Обычно в резюме не указывают уровень ожиданий от оплаты труда в этот период. Но можно соотнести факторы и поставить примерно на 25-30 процентов ниже, чем планируется получать на постоянной ставке. В какой части резюме указывать о желаемой заработной плате? Вся основная информация о кандидате содержится в верхней части резюме. Именно на нее в первую очередь обращает внимание рекрутер при рассмотрении соискателя на вакантную должность. Туда и нужно разместить сведения о желаемой зарплате.
Бывает досадно, когда кандидат в ходе переговоров имел в виду сумму net, а работодатель подразумевал сумму gross — и это выясняется в самом конце переговоров. Поэтому с самого начала уточняйте, о какой именно сумме ведёте речь: например, «300 тысяч рублей на руки». Называйте период Большинство кандидатов и работодателей в России думает о месячной зарплате. А рынок труда, например, в Великобритании и США мыслит суммами за год. Как бы это ни рассматривали лично вы, всегда привязывайте называемую вами сумму к конкретному периоду: «300 тысяч рублей в месяц» или «3,5 миллиона в год». Не забывайте про весь пакет Ошибка многих кандидатов — в искусственно суженном взгляде на свой доход, при котором он примерно равен фиксированной месячной зарплате. Это не так! Другие его компоненты способны запросто удвоить общую сумму вашего дохода. Приравнивая свои финансовые ожидания к месячной зарплате и не запрашивая ничего сверх этого, вы можете потерять существенную часть потенциального дохода. Поэтому продумайте заранее весь желаемый пакет и просите его целиком. Иначе будете буквально жить на одну зарплату. Обоснуйте желаемую сумму Называя количество денег без объяснения стоящей за ним логики, вы заставляете собеседника сомневаться в этой сумме — задаваться вопросами, откуда она появилась и почему именно такая. Эти размышления работают против вас.
У второго зарплата будет выше, хотя должности могут называться одинаково; компания ищет более сильного специалиста. Компания может искать специалиста с тем же названием должности, но более высокой квалификации или с другими обязанностями, и готова платить ему больше. Чтобы не демотивировать нынешних сотрудников, зарплату в вакансии не указывают; зарплаты на рынке выросли, а внутри компании нет, и работодателю приходится нанимать нового сотрудника за большие деньги. Например, пять лет назад бухгалтер устроился на зарплату в 80 000 рублей, за пять лет она у него выросла до 100 000 рублей, и его всё устраивает. Но если компания начнет искать нового бухгалтера, она увидит, что меньше чем за 120 000 рублей нужного специалиста не найти. С ростом зарплат на рынке история такая: работодатель не может разом пересмотреть зарплаты всех сотрудников. А индексация обычно ниже, чем рост зарплат на рынке, особенно по редким высококвалифицированным специалистам, например в айти. И чтобы избежать вопросов и не демотивировать сотрудников, компания не указывает зарплату в вакансиях. Вакансии без зарплат помогают избежать недовольства сотрудников. Если никто не знает, сколько платят другому, никто и не возмутится, что сам получает слишком низкую зарплату. Зарплата зависит от результатов сотрудника Зарплату могут не указывать, когда она зависит от результатов сотрудников. Например, у менеджера по продажам есть фиксированный оклад и премия, которая зависит от объема продажи. И разбег зарплат в одном отделе может быть огромным: новичок зарабатывает 25 000 рублей, а опытный продажник — 250 000 рублей. В этом случае непонятно, какую цифру указывать в вакансии. Обычно пишут вилку: от минимального оклада до рекордной суммы за всё время. Но тогда получается не совсем правдиво, потому что рекордная сумма могла случиться лишь раз и у самого талантливого продажника. Если указать нижнюю границу вилки, можно отпугнуть сильных специалистов, а если самую высокую — демотивировать тех, кто придет работать в компанию, но не потянет столько клиентов, чтобы получать зарплату по верхней границе вилки. Поэтому обычно в шапке вакансии пишут «зарплата по договоренности», а в описании указывают оклад и проценты. Компания не хочет публиковать зарплату в открытых источниках Некоторые компании считают, что зарплата — это коммерческая тайна.