Читайте интересные рецензии и отзывы читателей на книгу «Вдохновленные», Марти Каган. Более 6 отзывов и рецензий, рейтинг книги по версии читателей электронной библиотеке. На сайте вы можете купить книгу «Вдохновленные. Все, что нужно знать продакт-менеджеру» или скачать электронную аудио версию. Автор(ы): Каган Марти; Издательство. «Марти предлагает практические рекомендации по управлению продуктами, избегая излишнего менторства; его мудрые советы применимы в самых разных контекстах. Marty Cagan is the author of Inspired (4.24 avg rating, 22043 ratings, 1353 reviews, published 2008), Empowered (4.30 avg rating, 2828 ratings, 223 revie.
Книги автора: Марти Каган
Но не просто задрипанная старина, а продукт, который на основе старых принципов, по-новому, быстрее, лучше и дешевле решает определенные проблемы. Есть 2 основных метода, которыми пользуются умные компании, чтобы создавать такие продукты: Они понимают свою целевую аудиторию и знают недостатки своих текущих конкурентов. Они знают, невозможное сегодня — возможно завтра. Примеры: Uber, Airbnb, Amazon. Урок 2. Эмоции и только Насколько бы люди не хотели быть рациональными, они руководствуются эмоциями. Следовательно, покупают продукты они в большинстве случаем из-за эмоций.
Хорошие маркетологи понимают это и поэтому стремятся делать так, чтобы продукт обращался напрямую к тем эмоциям, которые должны побуждать человека достать кошелек и оформить покупку. Первое что нужно сделать перед релизом продукта на рынок — четко определить и приоритизировать главные эмоции потенциальной аудитории, которые связаны с вашим продуктом. Далее подумайте, где еще эти люди могут восполнить эти эмоции? Так вы найдете своих конкурентов.
Первое издание этой книги, вышедшее десять лет назад, стало популярным справочником у менеджеров по технологическим продуктам, его можно найти практически в каждой успешной компании из сферы высоких технологий. Второе, полностью обновленное издание призвано стать ценным источником знаний для менеджеров по высокотехнологичным продуктам. Для кого книга: Для инвесторов и владельцев, менеджеров продуктов и стартаперов, маркетологов и продажников, разработчиков программного обеспечения.
Для всех, чья работа связана с созданием продуктов.
Сначала компания испытывает финансовые трудности, потом — организационные. Когда она становится корпорацией, у нее замедляется процесс выпуска новых продуктов. Стартап — это молодая компания, которая старается придумать жизнеспособный продукт.
Если ей это удается, наступает фаза роста. У развивающейся компании от 25 до нескольких сотен сотрудников. После успешного роста компания становится корпорацией. Причины неудач Много компаний выбирают «каскадную модель» для разработки и запуска нового продукта.
И именно поэтому они оказываются перед трудностями. Компании создают заказные продукты, а у продуктовых команд нет самостоятельности и полномочий. Ценность и продукта нельзя оценить объективно. Product-менеджер собирает и документирует требования, а не управляет продуктом.
Дизайнеры только скрашивают готовый результат. Инженеры поздно подключаются к проекту и не предлагают идеи. Продукт поздно проверяют на потребителе. Итогом всего этого становятся упущенные возможности.
Нет единого рецепта Не существует универсальной формулы создания успешного продукта. Инструментами нужно пользоваться с умом.
По окончанию срока действия подписки - деньги будут списаны с вашей карты автоматически и подписка будет обновлена. Вы являетесь корпоративным пользователем. По вопросам продления подписки обращайтесь к Куратору в рамках вашей компании.
Что читать аналитику данных: 7 современных книг для начинающих специалистов
В этой книге представлены основные принципы проектирования и запуска прорывных продуктов, описаны роли членов команды и процесс создания маркетинговой стратегии и продаж. Инвесторы, владельцы компаний, менеджеры продуктов, маркетологи и продавцы, программисты и дизайнеры обогатятся интересными идеями и инструментами, которые смогут использовать для создания прорывных продуктов и в реализации стратегии бизнеса. Как самым успешным технологическим компаниям - Amazon, Google, Facebook, Netflix, Tesla - удается создавать продукты, вызывающие восхищение миллиардов людей во всем мире? В этой книге известный специалист по управлению высокотехнологическими продуктами Марти Каган проводит полномасштабный мастер-класс о том, как организовать управление продуктами, как создавать высокотехнологичные продукты, которые полюбят клиенты. Изучив главы, посвященные созданию эффективной команды, методологии прорывных продуктов, внедрению сильной культуры управления продуктами, вы сможете сразу применить эти знания в своей компании.
И помните: Марти — один из лучших учителей, которые способны обучить вас этому искусству». Книга Марти оставалась для меня источником полезных знаний, идей и советов по мере того, как я поднималась все выше по карьерной лестнице в сфере менеджмента продукта. Теперь, когда я занимаюсь коучингом в этой области, я настоятельно рекомендую прочитать ее каждому своему клиенту. Петра Вилле, коуч в области исследования продукта... Чак Гейгер, технический директор и директор по продуктам Chegg... Его советы практичны, действенны и на редкость эффективно побуждают вас и вашу команду немедленно обратить внимание на нужды клиентов. Они и ваши инженеры будут очень благодарны вам за то, что вы прочитали эту книгу». Хоуп Гурион, лидер продукта... Он обучил и подготовил множество продакт-менеджеров в разных уголках мира, работающих в самых разных сферах. Марти был коучем и направлял некоторые успешнейшие интернет-компании нашего времени. Второе издание его книги базируется на еще более обширном опыте и знаниях Марти о том, как лучшие компании в мире создают продукты, которые любят потребители». Майк Фишер, технический директор Etsy... Правильный образ мышления и фокус на потребностях пользователей — вот путь к тому, чтобы стать лучшими предпринимателями, превосходными компаниями и находить отличные решения для всех. Такой настрой — основа успеха продуктовой компании на любом этапе развития».
Каган рассказывает об инструментах и методах мозгового штурма, видения продукта и мозгового штурма между участниками различных ролей, таких как маркетинг, разработка и продажи. Эта глава поможет менеджеру по продукту по-настоящему понять важность фазы идеологии в создании жизнеспособных продуктов. Глава 3: Проектирование. Фаза проектирования - это то место, где лучшие идеи воплощаются в жизнь. Каган дает обзор принципов и методов проектирования для создания удобного и эстетически привлекательного дизайна. Эта глава будет особенно полезна менеджерам по продукту, работающим с дизайнерами, начиная с создания схемы и заканчивая созданием прототипов. Глава 4: Разработка. Эта глава посвящена этапу разработки управления продуктом, где резина попадает на дорогу. Каган обсуждает agile-методологии, бережливые подходы и то, как эффективно писать истории пользователей, необходимые для успешной разработки.
Марти Каган, признанный эксперт в области управления продуктами, представляет некоторые из лучших принципов и методов проектирования, исследования, запуска и управления продуктами из своего более чем двадцатилетнего опыта работы в этой области. Книга охватывает последние тенденции в управлении инновациями, уделяя особое внимание методам обеспечения исключительной предпринимательской разработки продуктов. Книга "Вдохновленные" углубляется в процесс создания передовых высокотехнологичных продуктов с использованием соответствующего подхода, включая правильные методы исследования, контролируемого проектирования, запуска и тщательного управления в различных контекстах. Книга невероятно полезна для различных игроков технологической индустрии, включая менеджеров по продуктам, инвесторов, маркетологов, основателей стартапов и разработчиков.
Вдохновленные. - Марти Каган
Каган Марти. Аудитория: 18+ (нет данных) Изд-во: Манн, Иванов и Фербер; 2020 г. 352стр.&70x100/16& Твердый переплет ISBN: 978-5-00146-431-0. Известный специалист по product-менеджменту Марти Каган проводит полномасштабный мастер-класс по разработке продуктов, которые полюбят потребители. Скачайте прямо сейчас электронную книгу Вдохновленные Марти Каган в книжном интернет-магазине «Москва».
Вдохновленные. Все, что нужно знать продакт-менеджеру
Скачайте прямо сейчас электронную книгу Вдохновленные Марти Каган в книжном интернет-магазине «Москва». Марти Каган. Руководство по продуктовому управлению для продакт-менеджеров. На сайте CMP24 можно купить книгу «Вдохновленные (Марти Каган); Издательство: Миф» [SKU8048173] по недорогой цене от 872 руб с доставкой, а также сравнить цены в магазинах.
A Lifetime of Avant Garde Design
Марти Каган. Руководство по продуктовому управлению для продакт-менеджеров. В библиотеке читайте бесплатно онлайн Вдохновленные. Все, что нужно знать продакт-менеджеру Марти Каган полностью (целиком) и скачивайте в формате FB2, EPUB. Каган Марти. Аудитория: 18+ (нет данных) Изд-во: Манн, Иванов и Фербер; 2020 г. 352стр.&70x100/16& Твердый переплет ISBN: 978-5-00146-431-0. Известный специалист по product-менеджменту Марти Каган проводит полномасштабный мастер-класс по разработке продуктов, которые полюбят потребители. Марти Каган. «Вдохновленные». Слушать аудиокнигу.
Вдохновленные. Все, что нужно знать продакт-менеджеру
Он был старшим вице-президентом по управлению продуктами и дизайном в eBay, а до этого — вице-президентом в AOL и Netscape Communications, а также инженером-программистом в HPLabs. Слушать аудиокнигу Каган Марти - "Вдохновленные" слушать бесплатно Показать все.
After HP, Marty joined a then young Netscape Communications Corporation, where he had the opportunity to participate in the birth of the Internet industry. During his career, Marty has personally performed and managed most of the roles of a modern software product organization, including product management, software development, product marketing, user experience design, software testing, engineering management, and general management.
Эту книгу я писал с надеждой на то, что она поможет рассказать миру о передовых методиках успешнейших продуктовых компаний и сподвигнет к созданию по-настоящему вдохновляющих продуктов, — тех, которые любят потребители. Глава 1. Кто стоит за каждым отличным продуктом Я твердо убежден, что за каждым отличным продуктом стоит тот обычно этот человек неустанно трудится, оставаясь за кулисами , кто руководил командой его разработчиков, сумел соединить технологии и дизайн и благодаря этому решить реальные проблемы потребителей тем способом, который обеспечивает и потребности компании.
Это главная идея моей книги. Обычно такого человека называют менеджером продукта, но он может быть соучредителем стартапа или СЕО [3]. Бывает также, что он играет в своей команде другую роль, а на первый план вышел потому, что сумел уловить подлинную потребность рынка и своей компании. Нужно отметить, что управление продуктом сильно отличается от дизайна, разработки, маркетинга, управления проектами и других функций. Книга, которую вы держите в руках, написана именно для менеджеров продукта. В современных командах по разработке высокотехнологичных продуктов для краткости мы называем их продуктовыми продакт-менеджер выполняет в высшей мере специфические и сложные обязанности.
Это чрезвычайно трудная работа, поэтому знайте: любой, кто пытается убедить вас в обратном, оказывает вам медвежью услугу. Прежде всего, работа менеджера продукта, как правило, предполагает полный рабочий день и максимальную нагрузку. Я знаю не так уж много людей, способных делать все, что обязан делать такой специалист, менее чем за 60 часов в неделю. Если вы дизайнер или инженер-программист и хотите стать еще и менеджером продукта, это замечательно, ведь в этом случае у вас будут некоторые серьезные преимущества. Но, поверьте, вы очень быстро поймете, что управление продуктом требует огромных затрат времени и усилий. Однако если вы к этому действительно готовы, то сможете получить весьма впечатляющие результаты.
Современная продуктовая команда обычно состоит из по меньшей мере одного продакт-менеджера и от двух до десяти инженеров-программистов. А если она создает что-нибудь для потребителя, то в ней должен быть и дизайнер продукта. Далее мы обсудим особую ситуацию, когда приходится привлекать инженеров или дизайнеров, работающих удаленно, из специализированного агентства или аутсорсинговой фирмы. Но независимо от того, как вы собираете свою команду, ваша должность продакт-менеджер и эта книга изначально предполагают наличие такой команды, которая вместе с вами трудится над проектированием, созданием и запуском какого-нибудь продукта. Глава 2. Высокотехнологичные продукты и сервисы Хотя на свете существует множество разных продуктов, в этой книге речь пойдет исключительно о высокотехнологичных продуктах.
Конечно, кое-что из того, о чем мы с вами поговорим далее, пригодится и тем, кто занимается другими видами продуктов, но в этом случае я никаких гарантий не даю. Да и, честно говоря, менеджерам большинства нетехнологичных продуктов, таких как товары широкого потребления, и так доступны отличные источники знаний. Я же сосредоточился на уникальных проблемах и вызовах исключительно высокотехнологичных продуктов и сервисов. Если точнее, мы будем говорить о таких продуктах, как интернет-магазины или маркетплейсы например, Netflix, Airbnb, Etsy , социальные сети Facebook, LinkedIn, Twitter , бизнес-сервисы Salesforce. Такие продукты не обязательно должны быть чисто цифровыми. Многие из лучших на сегодняшний день примеров представляют собой смесь онлайн — и офлайн-опыта, скажем поиск попутчика для поездки в такси или комнаты для ночлега, оформление ипотечного кредита или отправка почты с помощью службы экспресс-доставки.
На мой взгляд, большинство компаний сегодня становятся высокотехнологичными, а тех, кто этого еще не понял, ждет скорый крах. Но, напоминаю, в этой книге я сосредоточился только на высокотехнологичных продуктах и на тех компаниях, которые считают, что обязаны разбираться в новых технологиях и последовательно и непрерывно внедрять инновации в интересах своих клиентов. Глава 3. Стартапы: как достичь соответствия «продукт — рынок» В технологическом мире развитие компаний обычно находится на одной из трех стадий: стартап, компания на стадии роста и корпорация. Предлагаю вкратце рассмотреть, как мы характеризуем каждую из них, а также с какими трудностями и проблемами вы, скорее всего, столкнетесь на этих стадиях. В целом я определяю стартап как компанию, которая очень молода и ее продукт пока еще не соответствует ожиданиям рынка.
Соответствие «продукт — рынок» product-market fit — чрезвычайно важная концепция; далее мы дадим ее определение, а пока просто заметим, что стартап — это компания, которая еще только пытается придумать продукт, способный положить начало жизнеспособному бизнесу. В стартапе роль продакт-менеджера обычно играет один из соучредителей. Как правило, в стартапе работает не более двадцати пяти инженеров-программистов, объединенных в одну-две, максимум четыре-пять команд. Реальность стартапа такова: вы постоянно гонитесь за достижением соответствия своего продукта ожиданиям рынка — пока не закончатся деньги. До тех пор, пока не найден и не разработан сильный продукт, обеспечивающий истинные потребности вашего рынка, ничто другое не имеет значения, поэтому продукт всегда находится в фокусе внимания стартапа. Обычно на раннем этапе финансирование стартапа ограниченно, поскольку его цель — определить, успешно ли компания пройдет этап исследования продукта и его вывод на рынок.
И чем меньше денег остается у стартапа, тем безумнее становятся темпы работы и тем отчаяннее трудится команда и руководство. Однако, хотя деньги и время у них в большом дефиците, хорошие стартапы представляют собой оптимальную среду для быстрого приобретения нужных знаний и навыков; а еще в них крайне редко сталкиваешься с бюрократией, препятствующей прогрессу. И все же для этих компаний характерен очень высокий уровень неудач и крахов, что, конечно же, ни для кого не секрет. Зато те немногие, кто преуспевает, — действительно мастера в деле выявления потребностей пользователей и разработки продукта, чему, в сущности, в значительной мере и посвящена эта книга. Работа в стартапе, в условиях неуемной погони за соответствием «продукт — рынок», обычно стрессовая, изнурительная и рискованная. Но такой опыт может быть на редкость позитивным и, если все пойдет хорошо, еще и отлично оплачиваемым.
Глава 4. Компании на стадии роста: успешное масштабирование Оказавшись достаточно компетентным и удачливым обычно требуется и то и другое , для того чтобы обеспечить соответствие «продукт — рынок», стартап приступает к решению очередной не менее сложной задачи — эффективно расти. С ростом стартапа и превращением его в большой, успешный бизнес связано множество серьезных проблем. И хотя это сложный вызов, с ним все же лучше столкнуться, чем пропустить. Вам нужно не только нанять новых людей, но и выяснить, как повторить достигнутый на раннем этапе успех, работая с новыми, смежными продуктами. В то же время необходимо как можно быстрее развивать свой основной бизнес.
На стадии роста в компании обычно уже работает от двадцати пяти до нескольких сотен сотрудников, а следовательно, людей, готовых помочь вам в решении этой задачи, теперь намного больше, зато повсюду наблюдаются признаки организационного стресса. Продуктовые команды жалуются, что не видят общей картины, что не понимают, способствует ли их работа и каким образом достижению больших целей и что значит быть самоуправляющейся командой с широкими полномочиями. Подразделения продаж и маркетинга часто сетуют на то, что стратегии выхода на рынок, которые оказались эффективными для запуска первоначального продукта, совсем не подходят для некоторых новых продуктов в портфеле компании. Технологическая инфраструктура, созданная для удовлетворения требований выпуска исходного продукта, нередко расползается по швам, и вам все чаще доводится слышать от каждого инженера, с которым вы разговариваете, термины вроде «технический долг». Непрост этот этап и для руководителей, потому что стиль и механизмы лидерства, отлично работавшие тогда, когда компания была стартапом, не масштабируются по мере ее роста. Лидеры вынуждены изменять свои роли и функции, а во многих случаях и модели поведения.
Зато для этой стадии характерна очень высокая мотивация к преодолению подобных проблем. Компания может провести IPO или стать бизнес-подразделением какой-нибудь крупной корпорации. Не менее мотивирующий фактор, безусловно, и вполне реальная возможность оказать на мир позитивное влияние. Глава 5. Корпорации: непрерывные продуктовые инновации Компании, успешно прошедшие стадию масштабирования и приступившие к строительству стабильного долгосрочного бизнеса, по-прежнему подстерегают сложности. Сильные технологические компании знают, что для непрерывного создания новой ценности для потребителей и собственного бизнеса им необходимо постоянно заниматься инновациями.
Речь идет не просто о дополнениях или оптимизации уже имеющихся продуктов специалисты называют это перехватом прироста стоимости , а скорее о разработке каждого нового продукта таким способом, который позволяет полностью раскрыть его потенциал. А между тем к этому моменту многие крупные корпорации уже начинают медленно разрушаться. Их интересует только дальнейшая эксплуатация ценности и бренда, созданных много лет или даже десятилетий назад. Нужно сказать, корпорации редко умирают в одночасье, и крупные компании на этой стадии развития могут еще долго оставаться на плаву. Но не стоит заблуждаться на этот счет: организация тонет, и ее печальная участь предрешена.
В этой книге известный специалист по управлению высокотехнологическими продуктами Марти Каган проводит полномасштабный мастер-класс о том, как организовать управление продуктами, как создавать высокотехнологичные продукты, которые полюбят клиенты. Изучив главы, посвященные созданию эффективной команды, методологии прорывных продуктов, внедрению сильной культуры управления продуктами, вы сможете сразу применить эти знания в своей компании. Первое издание этой книги, вышедшее десять лет назад, стало популярным справочником у менеджеров по технологическим продуктам, его можно найти практически в каждой успешной компании из сферы высоких технологий. Второе, полностью обновленное издание призвано стать ценным источником знаний для менеджеров по высокотехнологичным продуктам. От автора Я писал первое издание, когда методология гибкой разработки продуктов Agile еще не вошла в практику продуктовых компаний прочно и надежно, как теперь, а концепции «Развитие клиента» Customer Development и «Бережливый стартап» Lean Startup не были еще популярны.
Сегодня большинство команд используют их уже не первый год и больше интересуются выходящим за рамки подходом Lean и Agile, на чем я и сосредоточился в этом издании.
«Вдохновленные», Каган. Краткое содержание: факты и отзывы
Скачайте книгу Марти Кагана "Вдохновленные" и воплотите свои идеи в выдающиеся продукты. Возможно, вам понравится.
В этом издании я решил сосредоточиться на работе этих менеджеров. Если вы работаете менеджером по продукту в технологической компании или только мечтаете стать одними из них, очень надеюсь, что данная книга будет для вас полезным практическим ресурсом. Работа менеджера по высокотехнологическим продуктам сегодня считается одной из самых желанных в нашей отрасли; а еще это главный испытательный полигон и основной источник руководителей стартапов. Так что, если и у вас есть желание преуспеть на этом поприще, и вы готовы приложить необходимые усилия, буду счастлив помочь вам это сделать. Для кого книга Для инвесторов и владельцев, менеджеров продуктов и стартаперов, маркетологов и продажников, разработчиков программного обеспечения.
Для всех, чья работа связана с созданием продуктов.
На русском языке публикуется впервые. На нашем сайте вы можете скачать книгу Вдохновленные Марти Каган бесплатно и без регистрации в формате epub, fb2.
В нем представлены принципы проектирования, исследования и запуска прорывных продуктов, а также рекомендации по управлению ими, применимые в разных контекстах. Книга будет полезна инвесторам, продакт-менеджерам, маркетологам, разработчикам, стартаперам.
Марти Каган - все книги автора в библиотеке fb2.top
Читайте книгу Вдохновленные автора Марти Каган в библиотеке Фентези Ворлд. Марти Каган — совладелец компании Silicon Valley Product Group, создающей стратегии прорывных продуктов. Участвовал в разработке многих успешных продуктов в eBay, AOL. Популярные книги автора «Марти Каган» читать бесплатно и без регистрации. А также читайте отзывы и подробное описание для чтения онлайн. Как создавать продукты-хиты» Марти Каган — Саммари. Суть книги в 1 предложении: в целом книга — сборник базовых. Марти Каган — совладелец компании Silicon Valley Product Group, создающей стратегии прорывных продуктов. Участвовал в разработке многих успешных продуктов в eBay, AOL.
«Вдохновение. Как создавать продукты-хиты» Марти Каган — Саммари
К цитате 10. И наконец, пока мы сильно заняты этим процессом и крайне непродуктивно тратим время и деньги, наибольшей нашей потерей обычно становится цена упущенной возможности, то есть того, что наша организация могла и должна была сделать вместо этого. А это время или деньги, которых уже не вернешь. Ещё 10 цитат Описание книги Если вы продакт-менеджер в технологической компании или только мечтаете им стать, обновленное издание книги известного специалиста по продакт-менеджменту Марти Кагана поможет вам выбрать верный путь в деле создания высокотехнологичных продуктов.
В нем представлены принципы проектирования, исследования и запуска прорывных продуктов, а также рекомендации по управлению ими, применимые в разных контекстах. Книга будет полезна инвесторам, продакт-менеджерам, маркетологам, разработчикам, стартаперам. На русском языке публикуется впервые.
Смотреть оглавление Книга Марти Кагана «Вдохновленные» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Джефф Безос, СЕО Amazon Отличие хороших команд от плохих Хорошие команды понимают необходимость скорости и знают, что быстрые итерации — это ключ к инновациям; по их мнению, эта скорость произрастает на почве использования правильных методик, а не принудительного труда. Плохие команды объясняют низкую скорость работы недостаточным усердием коллег. Типы сотрудников Одни сотрудники компании или подразделения ждут перемен с нетерпением; другие предпочитают сначала увидеть пример успешного использования нововведения своими глазами; третьим просто нужно больше времени, чтобы «переварить» новшества; четвертые от природы ненавидят что-либо менять и делают это только вынужденно. Эксперты рекомендуют Анна Бояркина Head of Product по-русски Руководитель продукта RealtimeBoard Эту книгу с уверенностью можно назвать настольной для всех, кто работает над созданием цифровых продуктов. Марти Каган представил, пожалуй, самое полное и системное описание работы продакт-менеджера и его команды и, главное, дал руководство к действию по созданию продуктов, действительно нужных людям Развернуть описание Свернуть описание Михаил Акимов СТО Tilda Publishing Книга будет полезна руководителям крупных компаний, а также людям, недавно окончившим курсы по управлению продуктами или поучаствовавшим в запуске только одного продукта. Развернуть описание Свернуть описание Эту книгу с уверенностью можно назвать настольной для всех, кто работает над созданием цифровых продуктов. Марти Каган представил, пожалуй, самое полное и системное описание работы продакт-менеджера и его команды и, главное, дал руководство к действию по созданию продуктов, действительно нужных людям Книга будет полезна руководителям крупных компаний, а также людям, недавно окончившим курсы по управлению продуктами или поучаствовавшим в запуске только одного продукта.
Книги, которые могут вас заинтересовать.
During his career, Marty has personally performed and managed most of the roles of a modern software product organization, including product management, software development, product marketing, user experience design, software testing, engineering management, and general management. As part of his work with SVPG, Marty is an invited speaker at major conferences and top companies across the globe.
Оставить отзыв к «Вдохновленные - Марти Каган» Оставить отзыв.