Как написать бизнес план самостоятельно и нужен ли он вообще? Для стартапов бизнес-план нужен по следующим причинам: Бизнес-план даёт возможность выделить значимые этапы в процессе реализации идеи, такие как прогнозы продаж и расходов, постановку целей и задач.
Бизнес-планирование: функции, стандарты, этапы
Для чего нужен бизнес-план, как его грамотно составить и какие задачи он решает? Что такое бизнес-план и зачем он нужен? Многим вопрос покажется прозаичным. Однако, мне часто встречаются уже состоявшиеся предприниматели запускающие новое направление в бизнесе или осознающие наличие сбоев в системе действующего дела. Еще до запуска проекта бизнес-план помогает узнать о нем больше, заняться правильным прогнозированием. Бизнес-план позволит управляющей команде более эффективно пользоваться средствами и активами предприятия, использовать внутреннее планирование для грамотного управления, обозначить стратегию развития бизнеса, а также привлечь финансирование.
Бизнес-планирование: зачем нужен, и как составить бизнес-план
Амбициозные планы всегда требуют финансовых вложений. Чтобы показать перспективы своего бизнеса потенциальным инвесторам или кредиторам, необходим качественный, профессионально подготовленный бизнес-план. Студентке Лере бизнес-план пригодится не только для лучшего видения своего будущего бизнеса. Он также послужит хорошим опытом для будущего общения с потенциальными инвесторами или банкирами. Из чего состоит бизнес-план Вариантов написания бизнес-планов очень много, они разнятся в зависимости от задач и целевой аудитории. Он состоит из 12 частей — если вы делаете план исключительно для себя, то спокойно можете убрать некоторые пункты. Также можно воспользоваться специальными сервисами, которые помогут вам с бизнес-планом. Например, Сбер Бизнес-старт. Что должно быть в плане? Как ни странно, первая часть — это резюме.
Это вывод по всем пунктам в документе, которые вы рассматривали. В этой части пишите кратко. Укажите: Информацию о компании. Сведения об основателях, их роли в проекте, расположении, дате основания, количестве сотрудников; Цели. Кратко опишите, что предлагаете в рамках вашего бизнеса. Что можно указать ещё: необходимый размер инвестиций, текущие финансовые показатели если открываете проект в компании , сроки запуска, задачи на будущее. Описание отрасли и компании Проведите сами или закажите у экспертов исследование в той рыночной нише, которую занимает ваша компания. Так вы не только начнёте лучше разбираться в рынке, но и сможете составить портрет вашего покупателя, изучите конкурентов, выявите интересные тенденции.
Бизнес-план — документ, который описывает основные характеристики будущего проекта. Он должен отвечать на несколько вопросов: описание проекта, сколько средств и времени потребуется на его реализацию, окупаемость и доходность проекта.
Подготовка бизнес-плана позволяет проверить разумность, а главное — реальность идей. Зачем нужен бизнес-план? Бизнес-план в электронном или бумажном виде делают для внутреннего и внешнего пользования. Он бывает простым одностраничным и подробным многостраничным. Первый чаще используется для утверждения проекта с партнером или как краткое описание идеи. Второй включает в себя многочисленные расчеты и анализ. Именно о нем и пойдет речь. Основная цель создания бизнес-плана — оценить перспективы проекта и уже на первоначальном этапе обнаружить подводные камни, с которыми предстоит столкнуться и которые могут помешать реализации задуманного. Внешний бизнес-план необходим для того, чтобы привлекать средства извне. Он нужен для определения срока окупаемости проекта и его потенциальную прибыльность, а также отвечает на главный вопрос: стоит ли вкладываться в проект?
Хорошо составленный и всесторонне продуманный бизнес-план — основа для сделки. Разработка бизнес-плана — процесс, к которому надо подойти со свей ответственностью, а также потратить на него немало времени.
Здесь целесообразно оценить, насколько высок уровень конкуренции, и описать перспективы вытеснения конкурентов с рынка, их достижения и недостатки, косвенную конкуренцию, если она имеет место, и др. Товар услуга Описание товара или услуги, их преимуществ, аргументы в пользу их востребованности у покупателей, почему продукт лучше, чем у конкурирующих фирм в том же сегменте рынка. Если продукт запатентован, об этом тоже нужно упоминать. Целесообразно включить производственные расчеты и планы по выпуску продукта.
Стратегия маркетинга, состояние рынка Описание способов проникновения на рынок, перспективы и способы развития продаж фирмы, сбытовая и рекламная стратегии. Стратегия сбыта Она, в свою очередь, может быть представлена планом работы отдела продаж, также и торговой деятельности в целом. Под это определение подходит, например, информация, кому и как фирма намерена реализовать продукцию, в каких количествах, какие цены применимы и какова ожидаемая доходность. Обеспечение финансами и финансовые прогнозы Здесь отражаются потребности в средствах на ближайшую перспективу и на срок до пяти лет, пути их использования. Указываются конкретные расчетные данные, стратегические планы и их финансирование с обоснованием. Вносятся данные об основных финансовых показателях прошлых лет, настоящего и будущего, дается их сравнительная характеристика.
Как избежать ошибок Значительная часть ошибок при формировании документа связана с небрежным, неграмотным финансовым планированием, формальным подходом. Подводя итоги сказанному, хотелось бы обратить внимание на некоторые существенные моменты: В процессе анализа ЦА необходимо абстрагироваться от собственных потребностей, рассматривать желания и ожидания потенциальных покупателей продукта. При анализе конкурентов целесообразно поставить себя на место покупателя их товара и оценить работу с этой точки зрения метод «контрольной закупки» и схожие с ним. Резюме пишется в конце, а не в начале составления бизнес-плана. Его содержание должно занимать не более одной страницы. Практически целесообразным принято считать планы на пятилетку, которые разбивают на годичные планы, по полугодиям и месяцам при необходимости.
Бизнес-план должен быть составлен с возможностью корректировки его отдельных частей — в соответствии с потребностями рынка или внутренними потребностями самой фирмы.
Иногда на этапе работы с исследованиями, сбором и анализом информации оказывается, что концепция не такая жизнеспособная, как изначально казалось. В таком случае можно отказаться от выхода на рынок и сохранить деньги, либо переработать план, чтобы исключить потенциальные риски. Это нормальная практика. Сбор информации перед выходом на рынок Этот пункт напрямую связан с тем, что был описан ранее. Информация, которую вы собираете, должна быть достаточной, чтобы дать вам первичное представление о ситуации. Маркетинговый анализ рынка может выявить целый список важных параметров: портрет конкурентов, степень заполненности вашей ниши; сложности с поставками сырья, оборудования и другой важной продукции; невозможность получения нужного уровня прибыли при высоких расходах. Иными словами, когда мы только планируем создать бизнес, у нас есть много ожиданий. Но правильно проработанный план помогает экспертам протестировать их в суровом столкновении с реальностью. И это еще до того, как дело запущено и вы не подписались под кредитами.
Уменьшение рисков, связанных с неопределенностью Серьезный враг предпринимателя — это неопределенность. Инициатор проекта зачастую не знает рыночной обстановки в деталях и вынужден двигаться вперед случайным образом, во многом полагаясь только на свое чутье. В нашей практике очень часты случаи, когда опытный участник рынка узнает много нового из нашего маркетингового анализа отрасли, которую он, казалось, знает так хорошо.
Бизнес-план Кому и зачем нужен бизнесплан n
Мы расскажем сегодня, что из себя представляет бизнес-план, для чего он нужен и как его составить. Согласованный, хорошо проработанный бизнес-план является ключом к их решению. Бизнес-план — это документ, отражающий исходное состояние рынка, положение на нем компании, ее место по отношению к конкурентам, а также основные направления развития бизнеса и цели, которые должны быть достигнуты в процессе его деятельности. Зачем нужен бизнес план? Начинать свое дело без бизнес-плана то же самое, что начать строить дом без чертежей. Именно поэтому предпринимателю важно понимать, для чего нужен бизнес-план, знать его сущность, цели и основные задачи, роль и назначение.
Бизнес-план: почему без него никак?
Содержание бизнес-плана определяет роль, которую он выполняет в бизнесе. Прежде всего, он даёт ответы на весьма конкретные вопросы, главные из которых: а будет ли предприятие выгодным и устроит ли вас результат его прибыльной работы? Но прежде, чем однозначно ответить «да» или «нет», в бизнес-плане проясняются следующие моменты: — каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги, и как он будет изменяться; — кто основная целевая аудитория проекта, и какова стратегия конкурентной борьбы; — какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта; — сколько будут стоить необходимые ресурсы, и где найти надежных поставщиков; — каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках; — какой может быть рыночная цена на данную продукцию, и как на нее повлияют конкуренты; — какими могут быть общие доходы, и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта; — каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить и т. Кому это нужно? Допустим, вы бы могли обойтись без этих, пусть очень важных, но не жизненно необходимых знаний о вашем бизнесе.
В конце концов, есть такие вещи, как предпринимательские жилка, интуиция, заинтересованность. Однако честно ответьте на вопрос: сможете ли вы построить бизнес в гордом одиночестве так, чтобы это одиночество стало ещё и богатым?
В таком документе отображаются основные этапы достижения целей. Здесь указаны конкретные задачи и роли сотрудников, а также взаимодействие между отделами.
Бизнес-план проекта. Документ, который позволяет рассчитать объем капиталовложений в реализацию идеи. Это может быть крупный стартовый проект по реализации производства или долгосрочная идея в рамках какого-либо периода, которую компания хочет внедрить в основной рабочий процесс. Целевой бизнес-план.
Это разовый проект, который дополняет основной бизнес-план. Например, выбор точек, где компания разместит свой продукт — массажные кресла, на которых люди смогут расслабиться после шопинга. В плане можно отразить результаты исследования с выкладками по местам наибольшего скопления людей, а по каждой точке расписать расходы на аренду места в помещениях — торговых центрах, вокзалах, аэропортах, бизнес-центрах и гостиницах. Внешний Сюда входят бизнес-планы: Для инвесторов.
Документ, в котором отражены результаты исследований рынка, варианты стратегий развития и объемы финансовых вливаний. Собранная информация должна убедить инвесторов вложиться в реализацию проекта. Для получения кредита. Документ разрабатывается для того, чтобы получить заем или кредит в банке.
Как и в предыдущем бизнес-плане, вы показываете примеры своих исследований и отражаете эффективность идеи: окупаемость и рентабельность проекта. Здесь важно подчеркнуть, что вся информация должна быть сконцентрирована на этих двух показателях, чтобы банк понимал сроки возврата средств. Для продажи действующего проекта. Документ для будущих владельцев, где можно отразить отчеты по деятельности и показать эффективность проекта.
Существо предлагаемого проекта описание продукции продукция услуги или работы ; технология; лицензии; патентные права Примерный состав бизнес-плана Разделы бизнес-плана Краткое содержание разделов 5. План маркетинга товарная, ценовая политики; каналы сбыта; реклама; прогноз новой продукции план маркетинга доминирует над другими разделами n решения в области маркетинга являются приоритетными, так как определяют, что именно предприятие будет производить, по какой цене и где продавать, как рекламировать; n содержание маркетингового плана оказывает непосредственное влияние на показатели других планов. Примерный состав бизнес-плана Разделы бизнес Краткое содержание разделов -плана 6. Производствен местоположение; -ный план производственный процесс; объем производства; производственные помещения; оборудование; источники поставки сырья, материалов, оборудования и рабочих кадров; определение издержек; точка безубыточности Примерный состав бизнес-плана Разделы бизнес Краткое содержание разделов -плана 7. Организацион- форма собственности; сведения о ный план партнерах, владельцах предприятия; сведения о руководящем составе; организационная структура; трудовые соглашения; кадровая политика Примерный состав бизнес-плана Разделы бизнес Краткое содержание разделов -плана 8. Анализ рисков Определение идентификация рисков, определение потенциальной опасности каждого риска; разработка мероприятий по снижению риска Примерный состав бизнес-плана Разделы бизнес Краткое содержание разделов -плана 9.
Финансовый план доходов и расходов; план денежных поступлений и выплат; балансовый план; показатели эффективности Примерный состав бизнес-плана Разделы бизнес Краткое содержание разделов -плана 10. Приложения копии контрактов, лицензии и т. Анализ положения дел в отрасли 3. Анализ рынка 4.
История компании — в каком году её открыли, как она развивалась, имена собственников. Краткое описание бизнес-модели — чем компания занимается, как она зарабатывает деньги. Цель и задачи компании — какая глобальная цель стоит перед компанией, какие задачи помогут её достичь. Финансовые показатели — данные о прибыли и рентабельности компании за последние три года. Если компании ещё нет, в этот раздел всё равно включают цель и задачи бизнеса и краткое описание бизнес-модели.
Финансовые показатели можно предположить. В Skillbox Media есть статьи о видах прибыли и о рентабельности. Прочитайте их, чтобы узнать, как рассчитывать показатели. Лучше разбить этот раздел на две части — анализ мирового рынка и анализ рынка страны. Анализ мирового рынка. В этот раздел нужно включить информацию о его размерах и динамике, крупнейших участниках, основных трендах и ключевых событиях. Основное назначение этого подраздела — показать читателям бизнес-плана, что ваш проект соответствует глобальным трендам и вы учли все важные факторы. Как правило, если проект идёт вразрез с мировыми трендами, он рано или поздно разоряется. Поэтому нужно заранее избавить инвесторов от опасений.
Анализ рынка страны. Этот подраздел носит более практический характер.
Почему вам обязательно нужен бизнес-план
Лайфхакер разбирается, зачем нужен бизнес-план и как его составить. Расскажу, что такое бизнес-план, кому и зачем он нужен и как правильно составить этот документ, а в конце — можно ли скачать готовый план в интернете. для чего нужен Есть ли необходимость в бизнес-плане? Бизнес-план чтобы грамотно его составить — нужны помощники или хотя бы один -такой грамотный опытный специалист, способный просчитать все с точностью до мелочей. Лайфхакер разбирается, зачем нужен бизнес-план и как его составить.
Бизнес план! Зачем он нужен?
В особенности топ-менеджмент, который в своих действиях обязан отталкиваться от чёткой стратегии, а не прогноза погоды и личного настроения. Внешнее назначение бизнес-плана предполагает целевую аудиторию в виде инвесторов, кредиторов и всех тех людей, которые имеют возможность и желание вкладывать средства в чужой бизнес. Тогда как защита средств инвесторов — это моральный и юридический долг предпринимателя, самым необходимым документом при разговоре с оными становится бизнес-план. Олег Саввович Очеретнюк, генеральный директор консорциума FSB Center, занимающегося поставками международных финансов в различные проекты, сделки и контракты, делится бизнес-притчей: «Конференция... Среди участников губернаторы, владельцы большого и среднего бизнеса, и, конечно, владельцы малого бизнеса тоже. Среди гостей — солидный инвестор "СЭМ" одно из нарицательных имён щедрых инвесторов, — прим. Все выступающие предприниматели жалуются на недостаток финансирования или его дороговизну и недоступность. Что вы думаете?
Черта-с-два простите за моветон. Был один средней руки предприниматель с бизнес-планом, который у него до этого даже в местечковом банке не приняли. Вот хотя бы для таких случаев нужно иметь под подушкой с пяток-десяток БП, отпечатанных при этом с типографским качеством». Из этой истории само собой становится очевидным внешнее предназначение бизнес-плана как визитной карточки проекта. Зачастую именно он может открыть дверь в мир успешного бизнеса.
Бизнес-план - документ, определяющий стратегию и тактику ведения бизнеса, выбор цели, техники, технологии, организации производства и реализации продукции. Наличие хорошо разработанного плана позволяет активно развивать предпринимательство, привлекать инвесторов, партнеров и кредитные ресурсы. Одновременно план является руководством к действию и исполнению.
Как они этого достигают, занимаясь раздачей денег? Очень просто: залог, обеспечение, поручительство. Второе, на чем стоят и развиваются банки при операциях кредитования - это возможность заёмщика отдать взятое в долг и ещё «немного» сверху. Об этой возможности банку скажет прогноз движения денежных средств проекта. Здесь очень важное замечание: не прибыль проекта интересует банки, а генерирование проектом поток денег, которые банк мог бы изымать в свою пользу, за период действия кредита. Партнёры Этим товарищам хороший бизнес-план должен показать, как проект инициатора поможет партнёрам достичь их целей. А цели у партнёров могут быть весьма разнообразными: присутствие партнёрской торговой марки на малоприбыльных или высокорисковых рынках, упрощение логистики, повышение финансовой отдачи от собственности партнёров путем широкого применения аутсорсинга и прочая, и прочая, и прочая… И опять же, прибыль проекта, самого по себе, партнёров практически никогда не волнует. Таким образом, хороший бизнес-план для партнёров должен показать: как партнёры достигнут собственных целей при своих минимальных вложениях и приемлемом риске. Вернее, чиновники Что интересно чиновникам? Тут главное - служба отечеству, результат которой описывается одним: социально экономическое развитие вверенного региона. А социально-экономическое развитие региона, с точки зрения отдачи от бизнеса, характеризуется следующими немногими параметрами: уровень безработицы, объём налоговых отчислений и обязательных платежей, уровень зарплат. Поэтому хороший бизнес-план для чиновника должен показать: требуемую поддержку со стороны администрации, желательно с минимальным использованием денежных средств, с одной стороны. И социально-экономическую отдачу от реализации описываемого проекта, то есть количество работников, лучше всего из безработных или социально не защищённых слоёв - молодёжи, инвалидов, отбывших наказание и проч.
Бизнес-план показывает потенциальному займодателю работоспособность вашего предприятия, а также то, что проект способен приносить деньги. Он говорит о том, что к вам можно относиться серьезно, а предпринимательство не строится исключительно на абстрактных представлениях без серьезного планирования. Есть несколько категорий потенциальных инвесторов, которые могут предоставить вам деньги. К ним относятся такие, как: Частные инвесторы. Средства можно привлекать из разных источников, в том числе, от бизнес-ангелов и инвесторов, которые просто по какой-то причине оказались заинтересованы вашим проектом. При этом желательно, чтобы инвестор, помимо финансирования, был полезен вашему проекту чем-то еще. Идеально, если ваш проект для такого инвестора станет важной частью его более крупного бизнеса. Венчурные фонды. Большинство из них, чтобы выделить финансирование, также просят предоставить бизнес-план. Потому его нужно проработать до такой степени, чтобы специалисты с большим опытом могли оценить. При получении кредита на открытие или развитие бизнеса не обойтись без бизнес-плана. При этом часто от его качества зависит, на какой кредит вы сможете в итоге рассчитывать.
Бизнес-план: как разработать самостоятельно
А в случае развития действующего направления предпринимателю становятся очевидны потребности в совершенствовании процессов и предпринимаются активные шаги по улучшению фрагментов своего дела. Именно в тот момент, когда ряд самостоятельных попыток совершенствоваться локально не дает результатов, создатель своего дела выходит во вне в поиске лучшего решения. И самый рациональный ответ на его вопрос "Что же делать? Иными словами составит бизнес-план.
Цифры как маркеры - показывают взлёты и пробелы, даже в мелочах. Именно эти пробелы и есть фокус внимание и действий для выравнивания денежных потоков.
Вторым обязательным условием успешной деятельности по стратегическому бизнес-планированию считается отлаженный сбор информации о положении дел внутри компании и о ситуации на рынке.
Информационный блок составляют следующие компоненты: экономические данные прогноз изменения процентных ставок, динамики инфляционных процессов и т. Безусловно, процесс бизнес-планирования полностью протекает в правом поле Российской Федерации, а значит, при составлении коммерческой стратегии необходимо опираться на действующие нормативно-правовые акты — законы РФ, указы Президента и постановления Правительства, документы отраслевых министерств и ведомств, различные инструкции, ГОСТы и т. Третий блок, входящий в инфраструктуру процесса бизнес-планирования, — организационный.
Он включает в себя систему управления и организационную структуру, в свою очередь состоящую из служб аппарата управления. Эти подразделения отвечают за разработку, контроль и анализ результатов выполнения бизнес-плана. Наконец, четвертой инфраструктурной составляющей описываемого процесса является программно-технический блок.
Благодаря этому компоненту процесса бизнес-планирования осуществляется регистрация и обработка больших объемов информации, необходимой для создания коммерческой стратегии и мониторинга ее внедрения в деятельность предприятия. Подготовка Формируется рабочая группа по написанию бизнес-плана, и собираются данные о рынке сбыта. Определение материальных ресурсов для реализации проекта Составляется перечень необходимых для запуска производства помещений, оборудования, сырьевых запасов, программного обеспечения и т.
Определение требований к персоналу предприятия Устанавливается количество работников коммерческой организации, их специализация, уровень образования и опыта. Календарная выкладка Определяются временные интервалы реализации каждого этапа проекта. Расчет финансовых затрат Составляется смета, содержащая подробное описание расходов на запуск предприятия и его функционирование в ближайшие 2-3 года.
Кейс: VT-metall Узнать как Оценка рисков Описываются предполагаемые сложности реализации проекта, исходя из специфики конкретного вида бизнеса, текущей рыночной ситуации и прогнозируемой динамики ее изменения. Итоговое резюме готового бизнес-плана Составляется тестовая часть коммерческой стратегии, в которую входит общая информация по проекту, описание характеристик продукта, выпуском и реализацией которого будет заниматься предприятие, а также портрет целевой аудитории.
Не игнорируйте свои преимущества, активно используйте их, чтобы привлечь покупателя. Неправильная оценка роли бюджета в бизнес-планировании. Пока вы не сведёте бюджет, не станет ясно, какие суммы и когда надо вкладывать. Бизнес-план состоит, в основном, из работы, объём которой и определяет бюджет. План помогает принимать грамотные решения, касающиеся финансов. Писать бизнес-план в одиночку. Такой документ, составленный одним человеком, будет слишком однобоким, узким.
Привлекайте других специалистов тех, кто авторитетен для вас , обсуждайте разные точки зрения. Сопротивление переменам. Как правило, люди держатся за привычное и стараются продолжать и дальше делать то, что делают сейчас, а менять что-либо боятся. Для компании непросто сменить направление деятельности или методы управления. Качественный бизнес-план позволит подготовиться, морально и не только, к грядущим изменениям, чтобы они не застали руководство и персонал врасплох. Боязнь рисковать. Пока одни вкладывают последние деньги в явные аферы, другие колеблются даже перед покупкой лотерейного билета. Каким бы ни было ваше отношение к риску, избежать его на современном рынке, пропитанном духом соперничества, невозможно. Любой бизнес — это уже риск.
А бизнес-планирование является одним из методов укрощения факторов риска. Отсутствие реальных стимулов, поощрений для персонала. Пока план остаётся стопкой бумаг или набором идей в голове начальника, он не действует. Только тогда, когда его станут воплощать все сотрудники в своих ежедневных действиях, план начнёт реализовываться. Обобщаем полученную информацию и формулируем миссию организации Изучая истории успеха крупных корпораций, мы можем увидеть, что грамотные и подробные бизнес-планы можно составлять в любых условиях, в том числе в современных российских.
Такой план — как поездки куда попало по пересечённой местности, без ясного понимания направления. Накатавшись по виражам, от которых захватывает дух, вы окажетесь в исходной точке. Пренебрежение потребностями клиентов. Этим вы открываете дорогу свои заклятым конкурентам. Удивительно, сколько фирм её умудряются игнорировать, выходя на рынок в полной уверенности, что они лучше потребителя знают, что ему нужно. Недооценка соперников. Если не изучать других бойцов, можно быстро вылететь с ринга. В вашей нише есть и другие умные, сообразительные люди, торгующие теми же товарами и услугами. Низкая самооценка, когда вся система бизнес-планирования построена на том, что у конкурентов будто бы всё лучше и успешнее. Не игнорируйте свои преимущества, активно используйте их, чтобы привлечь покупателя. Неправильная оценка роли бюджета в бизнес-планировании. Пока вы не сведёте бюджет, не станет ясно, какие суммы и когда надо вкладывать. Бизнес-план состоит, в основном, из работы, объём которой и определяет бюджет. План помогает принимать грамотные решения, касающиеся финансов. Писать бизнес-план в одиночку. Такой документ, составленный одним человеком, будет слишком однобоким, узким. Привлекайте других специалистов тех, кто авторитетен для вас , обсуждайте разные точки зрения. Сопротивление переменам. Как правило, люди держатся за привычное и стараются продолжать и дальше делать то, что делают сейчас, а менять что-либо боятся. Для компании непросто сменить направление деятельности или методы управления. Качественный бизнес-план позволит подготовиться, морально и не только, к грядущим изменениям, чтобы они не застали руководство и персонал врасплох.